你的銷售文案觀眾是誰?(Part2)

你的銷售文案觀眾是誰？(Part2)

如何第一次選定市場就上手？

如果你跟著前幾篇銷售文案文章做，相信也列出了你的產品(服務)的特色、優勢、好處，甚至怎麼讓客戶懂你的產品(服務)方法。接下來要做的就是開始回應你所寫下的好處列表。然後問自己：「哪個族群的人可以從我的產品(服務)獲得作多的好處？」你所得到的答案，通常就會是最可能購買的族群，自然而然是你最應該優先專注的市場。

貼心提醒：應該會有人搞不清楚該"先決定市場再寫文案"或"先寫文案再決定市場"？

建議：
如果很清楚方向或已經有產品(服務)的人，建議可以直接鎖定族群(利基市場)下去寫文案。
如果還很模糊方向的人，但有商品(服務)的人，建議先把產品(服務)可以列表的通通列出來再撰寫銷售文案。

另外找利基市場，會另寫一篇主題，希望讀者待續‧‧‧

回歸前提，你第一時間所想到的通常是最可能購買的族群，簡稱理想客戶群。
接著當然是和理想客戶群做溝通，溝通方法也在"你的產品(服務)的特色和優勢，能為理想客戶群帶來那些好處？"中提到轉化客戶聽得懂的語言、文字訊息。

這邊用個方式幫忙讀者解決寫不出來的問題，可以參考試著照做‧‧‧
1.請閉上眼睛，深呼吸、吐氣、深呼吸、吐‧‧‧放鬆。
2.想像理想客戶群是你的一個好朋友，你們正在悠閒的咖啡廳聊天‧‧‧
3.聊著聊著你發現你的好朋友有些想解決的困擾、障礙、或想實現的夢想、願望、目標。
4.而我的產品(服務)剛好可以幫上他的忙。

相信讀者讀到這邊小腦袋一定浮現出很多可以和這位虛擬好朋友對話的視窗。

• 你是誰？
• 你有什麼想解決煩惱是我的產品(服務)可以幫上忙的？
• 為什麼你值得花時間了解我的產品(服務)？
• 你了解我的產品(服務)後會擔心煩惱什麼？
• 我要用什麼方式、提供那些資訊、推出什麼方案才可以幫上你？

過程中可能對方會提出一些疑問或反對‧‧‧例：覺得太貴、用過類似產品(服務)覺得成果不好‧‧‧等很多。這樣虛擬對話中，我們可以藉此增加一些寫作素材(例：照片、影片、故事、案例‧‧‧)，實際寫作時就可以去蕪存菁，留下可以搔到好朋友的癢處或痛處地方的文案點。

如果想更進階的可以試著和好朋友潛意識溝通延伸‧‧‧

大原則「接近快樂、遠離痛苦」的方向下去議題和好朋友對話。

• 如果體重過胖，會不會遠離健康、遠離異性緣？
• 什麼事會讓你有憤怒感？有誰曾經讓你傷心、生氣？
• 除了我，還有誰銷售類似的產品(服務)給你？又是怎樣銷售？
• 你平時會看那些書？會逛那些網站？
• 你平時會和那些朋友相處？你們是怎麼用什麼模式聯繫感情、增加感情？

最後會讓讀者覺得「這篇銷售文案是為我而寫的」吧！你就成功八、九成了！

另外對於有些人反應文案不夠吸引人沒什麼感覺‧‧‧之類的，你就得回到最初的點去想理想客戶群是這些反應的人嗎？如果是必須修正銷售文案，如果不是笑笑對待。


目的：這篇很仔細把一些重點簡略的告訴讀者，重點請放在"文案寫作時站的角度"和"讀者的溝通"。

每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看，因為你不會發現你們正在拉開差距。」

你的銷售文案觀眾是誰?(Part1)

你的銷售文案觀眾是誰？(Part1)

一篇好的銷售文案要做到兩件事：

• 幫你吸引到符合條件的客戶。

• 相對不符合的客戶盡早替你篩選。

可是通常企業主會有個錯誤觀念，「我們的商品(服務)不是只有這群人可以用啊‧‧‧」，這樣想法的人不見少數。

這邊會建議銷售文案這樣做主要還是有幾個原因：

1.人性喜歡新鮮感

請仔細想想，就知道沒有什麼東西是全世界的人都應該要去擁有或使用的。假設有人性也喜歡新鮮的，因此你要全世界都使用你的東西也是不可能的事，所以建議鎖定一個小眾利基市場就足夠了。

2.資源有限所以要花在刀口

除非你有龐大預算，否則「亂槍打鳥、買眼球、買曝光‧‧‧等等」的行銷方式，基本上都是玩不起的浪費遊戲。所以花費時間和心力在不符合條件的人身上，倒不如先專注小眾利基市場，等行銷活動成功並回收更多銀彈後再擴大市場。

3.不同條件的客群，需要不同的行銷和媒體

同樣的產品(服務)，不同的性別、年齡、職業、收入、居住地‧‧‧等，都會需要不同的行銷訊息和媒體，才會產生最佳的效果。如果沒有先決定要鎖定的市場，就無法進行後續的市場調查。找出適合運用的「媒體」，進而開始撰寫製作發揮作用的「訊息」。

鎖定市場→決定運用媒體→開始撰寫訊息

目的：請訂正"全世界都是你的客戶"的想法！

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搜尋引擎抓取策略-網頁更新策略-用戶體驗策略

搜尋引擎抓取策略

用戶體驗策略：

"用戶體驗策略"就是為了提高搜尋引擎用戶體驗而制定的針對性網頁更新策略。衡量用戶體驗有眾多指標，網頁更新的即時性是其中一項。還有搜尋引擎的關鍵字搜尋結果，用戶通常只會點擊排名前30的網頁(差不多1-3分頁)，因此及時更新前30的網頁，就可以節省搜尋引擎的資源，提高重要網頁的更新頻率，滿足大部份使用者資訊的需求了。

目的：一切對網站優化的想法，一定要有個目標！至少前排名前30甚至20、10。

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搜尋引擎抓取策略-網頁更新策略-歷史更新頻率策略

搜尋引擎抓取策略

歷史更新頻率策略：

"歷史更新頻率策略"就是一種思想，某個網頁在過去某段時間內頻繁更新，那麼在將來的某個時間裡也可能會頻繁更新。搜尋引擎會根據這樣的想法進行監控分析出更新規律，調整抓取頻率及時間點，得到即時最新資訊內容。

目的：推想有規律讓搜尋引擎搜尋到有價值資訊內容，搜尋引擎一定會更喜歡常常造訪的。

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搜尋引擎抓取策略-網頁更新策略-分類定位抓取

搜尋引擎抓取策略

分類定位抓取：

" 分類定位抓取"就是根據頁面的類別或性質而制定的更新週期頁面監控方式。例：新聞資訊類別頁面，更新週期可以精準到每分鐘甚至及時。

分類定位抓取好處「可以節省大量的抓取時間、提高頁面內容即時性、頁面抓取更靈活」，但按照類別制定頁面更新週期的方式還是比較傳統，很難跟蹤頁面的更新情況。因為即使同類別，在不同網站內容的更新週期也會差異很大。例：新聞類頁面，大型網站更新週期就比小型網站快很多。所以，需要結合其他方式(例：增量抓取等)對頁面進行監控和更新。

現在的搜尋引擎也愈來愈趨向人性化了，對網頁的維護也是結合多種抓取方式去進行的，所以對使用者能提供更即時資訊，這反過來說也是讓搜尋引擎減少負擔。


目的：搜尋引擎會針對網站做相應的抓取方式！

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搜尋引擎抓取策略-網頁更新策略-增量抓取

搜尋引擎抓取策略

增量抓取：

"增量抓取"就是對已抓取的頁面進行定時監控，實現對頁面的更新及維護。但是，對網站中的每個頁面都進行定時監控是不切實的，也基於80/20法則，搜尋引擎只需對網站中部份重要頁面進行定時的監控，就可擷取網站中相對重要的資訊。

因此，增量抓取只針對網站中某些重要的頁面，而非所有已抓取的頁面，這也就是為什麼搜尋引擎對重要頁面的更新週期會更短的原因。

"增量抓取"是在原有頁面的基礎上進行的，大大減少搜尋引擎抓取時間，還可以及時向使用者展示頁面中最新的內容。

目的：縮短搜尋引擎更新週期，網站最好常做更新動作。

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搜尋引擎抓取策略-網頁更新策略-定期抓取

搜尋引擎抓取策略

定期抓取：

"定期抓取"就是搜尋引擎週期性對網站中已抓取的頁面進行全面性更新。把抓取到的新頁面替換原有的舊頁面，刪除不存在的頁面，並儲存新發現的頁面。因為對全部已抓取頁面做週期性更新動作，所以更新週期時間會比較長，一般Google是30~60天會對已抓取頁面進行更新。

另外每次更新時，也會同步對網站中所有已經抓取的網頁，進行頁面權重調整分配。比較可惜是如果需30~60天才會對已抓取的頁面進行更新，那相對就沒這麼及時了。

目的：搜尋引擎是會再對網站做更新動作的。"勤做"網站更新有助網站的成效。

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搜尋引擎抓取策略-如何避免重複性抓取

搜尋引擎抓取策略

如何避免重複性抓取：

網站中資訊重複在所難免，怎麼讓搜尋引擎識別重複資訊呢？又怎麼判斷哪些是原創資訊？哪些是複製貼上的？那些雖然重複卻是有價值的？那些可直接捨棄不要的？

網站中重複資訊主要有轉載內容及鏡像內容。因為大量的重複資訊，不但佔用巨大的伺服器空間，更增加使用者尋找資訊的時間，降低使用者體驗，但不代表重複資訊都是沒有價值的。

重要程度：原創資訊>轉載資訊> 鏡像資訊 


轉載頁面：指與原創相同或相似的頁面。

搜尋引擎會將網頁內容分成N個區域並進行比較，如果其中有M個區域(搜尋引擎會指定比例)相同或相似，就會被判斷互為轉載頁面。接著，搜尋引擎會結合頁面最後修改時間(搜尋引擎在抓取頁面時就已經儲存附加資訊)、頁面權重等因素就可知誰是原創頁面、誰是轉載頁面了。

鏡像頁面：指與原創完全相同的頁面。

搜尋引擎會將網頁內容分成N區域進行比較，如果N區域的內容完全一樣，就會被判斷互為鏡像頁面。接著，一樣綜合其他因素(最後修改時間、頁面權重等)來識別哪個是源頁面、哪個是鏡像頁面了。

目的：搜尋引擎透過抓取時附加資訊(頁面權重、最後修改時間等等)來識別原創、轉載、鏡像。

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你的產品(服務)的特色和優勢，能為理想客戶群帶來那些好處?

你的產品(服務)的特色和優勢，能為理想客戶群帶來那些好處？

想當個文案高手就必須和一般文案寫手想的不一樣，除了特色和優勢外還要放在「其他地方」，這邊的「其他地方」指的是──這個產品(服務)能為我們的理想客戶群帶來哪些好處？

實際上沒有人在乎你的產品(服務)有多好，因為理想客戶對於你認為自己的產品(服務)有多好一點興趣也沒有，他們只想知道"這可以為我帶來什麼好處？"、"這可以為我解決那些我所困擾的問題？"

就好像‧‧‧

例子：在減肥的人考慮要不要買運動跑步機，當他正在考慮時心裡真正想要的並不是「運動跑步機」，而是「透過跑步機達到減肥成功獲得健康」，所以很多人看到這本能會想──我不信沒有人在乎這些！

然而，如果要成功地把東西賣出去，就要清楚認知到這一點──「客戶不一定在乎你在乎的東西」

例：大賣場賣3C產品的人員，假如在銷售液晶電視，對於熱愛3C產品的人前往詢問，可能一些(解析度、點距多少、反應速度多少、面板哪家的‧‧‧)，你就得認知這些資訊對熱愛3C產品者的重要，相反如果是一般消費者可能不那麼重要了。

所以成功銷售必須在短時間內找到客戶想獲得的好處，與自家產品(服務)的好處的交集點，然後專注在溝通、強化這些交集點。基本上會注意某些產品(服務)就是對它們有興趣，短時間抓到與產品(服務)交集，可以大大提升成功的成交。

"專注溝通、強化"就是做客戶的翻譯員

例：過母親節客戶想買機器人掃地機，讓媽媽不要怎麼辛苦打掃。

產品特色/優勢：

• 主機上可設定自動清掃時間，一週七次。   
• 有自動偵測樓梯功能。
• 適用於木質地板、大理石、磁磚、防水地毯、中短毛地談。

透過翻譯員角色

• 每天自動幫你打掃，維持家裡清潔，輕鬆又簡單。
• 家裡有樓梯？不用擔心機器會掉下來摔壞。
• 不管家裡任何材質地板，都可幫你打掃乾淨。

目的：我們已經一步步從產品(服務)目標→特色、優勢→好處→讓理想客戶聽懂。

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「往上走的人沒時間往後看，因為你不會發現你們正在拉開差距。」

透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?有哪些特色和優勢?

透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?有哪些特色和優勢？

本身在有了清楚的目標之後，下一步就是需要對自己所要銷售的產品(服務)寫個強大影響力的文案，所以有必要對產品(服務)有深入的了解。至少在理想客戶群裡，你更應該期許自己比他們懂更多的心態，塑造專業的形象。

動筆寫文案前，會需要蒐集大量有關你要銷售的產品(服務)資訊(包含自己的、競爭者的)，並整理一份特色 / 優勢列表。

這裡的特色：指產品的規格、功能、產品(服務)內所包含的項目，一些客觀事實。
這裡的優勢：指產品(服務)和其他競爭者，有什麼不同之處。


這邊舉個家中剛新購了一台小型洗衣機，在選購前我上網搜尋了一下，目標放在「適合小家庭、靜音」上，打算評估是否購買。

搜尋後‧‧‧

熱銷家電-洗衣機

發現商品說明的部分：

• 外型輕巧美觀不佔空間
• 全自動NEURO&FUZZY智慧型控制
• 五道立體下噴射水流
• 四段水位自動設定（高、中、低、極少）
• 操作面板LED顯示
• 不鏽鋼脫水槽
• 防鼠底座

以及商品規格部份都在描述這台洗衣機客觀事實，也就是特色。

而「全自動智慧型、噴射流洗淨強、不銹鋼脫水槽」‧‧‧等等。

點圖片連結進去可以看到還有其它服務這都算優勢！

其實我們隨手翻開報章雜誌、瀏覽的購物網站，會發現很多都是把重點放在「特色、優勢」上，如何在眾多的文案寫手中脫穎而出，即是將文案溝通重點放在不同之處。


目的：特色和優勢分清楚！

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你的銷售文案要達成的目標是什麼?

你的銷售文案要達成的目標是什麼？

一篇成功的銷售文案都一定會有目標。也就是在開始寫之前，就已經想好你的理想客戶族群在看到這篇文案後會做出什麼決定或產生什麼結果？

曾在網路上看過有人提出"直效行銷"而文案就是這種行銷方式的核心工具。和一般常見的報章雜誌的廣告文案有許多不同的地方，但最主要的差別在──銷售文案通常只有一個目的，那就是把東西賣出去。

「有沒有把東西賣出去」

狹義：將你的產品(服務)賣給你所設定的族群

廣義：可能是影響讀者，讓他們~

• 來電洽詢，索取更多資訊
• 留下聯絡資料
• 產生觀念上的轉換
• 在心中建立或強化某種形象
• 或者其他你希望能達到的效果

許多文案新手常犯的錯就是，一篇銷售文案有太多目標，既想把產品(服務)賣出去，又想建立品牌形象等。往往最後想要什麼，卻什麼也沒有！若想讓你的銷售文案影響力發揮最大化，那你使用的文字、舉的例子、說的故事‧‧‧都必須要聚焦在達成銷售文案「主要目標」上。做到這一點前，首先清楚文案「主要目標」。

目的：銷售文案不是寫來得獎，好不好只有一個衡量標準，就是「有沒有把東西賣出去」。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-用戶提交

搜尋引擎抓取策略

用戶提交：

為了抓取更多的網頁，搜尋引擎還允許網站管理員主動提交頁面(如Sitemap方式提交)。網站管理員只需要把網站中頁面的URL按照指定的格式製作成檔案，提交給搜尋引擎，搜尋引擎就可以通過該檔案對網站中的頁面進行抓取及更新。

這種由網站管理員主動提交頁面的方式大大提高了搜尋引擎抓取頁面的效率，也大大增加了網站頁面被抓取的數量(目前主流的搜尋引擎都支援這種頁面抓取方式，如Google、百度、Bing等)

為了提高抓取頁面效率及品質，搜尋引擎會結合多種策略去抓取頁面。

如以下的順序抓取：

1. 先使用廣度優先，抓取範圍盡可能廣、擷取盡可能多的重要頁面。
2. 再使用深度優先，抓取隱蔽的頁面。
3. 最後，結合暗網抓取、使用者提交，抓取被遺漏的頁面。

目的：學會主動提交方式和多種被動搜尋引擎抓取策略方式。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-暗網抓取-文字檢索

搜尋引擎抓取策略

暗網抓取：

--文字檢索--

"文字檢索"就是站內搜尋，是最常見的搜尋功能。因此，文字檢索也是最常見的暗網資料擷取方式之一。搜尋引擎透過人工整理一些種子關鍵字，向目標網站提交進行查詢，除了抓取查詢結果頁面外，還會從已抓取的頁面中提取出新的關鍵字，形成待查詢關鍵字列表。

目的：了解文字檢索功能。可用來暗網資料擷取。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-暗網抓取-查詢組合

搜尋引擎抓取策略

暗網抓取：

暗網(作深網、不可見網、隱藏網)是指那些儲存在網路資料庫裡、不能透過超連結存取而需要通過動態網頁技術或人工發起查詢造訪的資源集合，不屬於那些可以被標準搜尋引擎索引的資訊。

  --查詢組合--

暗網資料普遍存在於大型網站中，最常見的表現形式就是網站的搜尋功能(包含組合條件查詢及文字檢索)。

例如：旅遊網站的機票資料(雄獅旅遊)。若透過連結方式呈現資料量太巨大不現實，因此該類型網站通常會提供相應的搜尋功能，以便用戶能快速檢索個人化的需求資訊。

機票搜尋工具

網路上的暗網資料量是非常大的，並不是所有的暗網資料都有價值，這就要求搜尋引擎對特殊網頁自動檢索程式對這些暗網資料進行挖掘及識別了。

例如：人力資源網(104人力銀行)。若透過網頁自動檢索程式組合式查詢，對網站伺服器壓力一定不小。

職位搜尋工具

所以搜尋引擎通常的作法即是對可能有價值的資訊查詢準則進行組合，像主要條件(行業別、職位別、工作地點等)進行組合查詢即可找到該站的有價值資訊。


目的：知道暗網資料不太屬於那些標準搜尋索引資訊，盡量少用這種方式呈現！

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-高權重優先

搜尋引擎抓取策略

高權重優先：

"權重"就是搜尋引擎對網頁重要性的一種評價，評價愈高相對網站資訊價值愈高愈重要。


高權重優先是對URL資源列表中的高權重網頁進行優先抓取策略，而網頁權重高低往往都是很多因素影響決定的，如常用的Google PageRank(俗稱PR值)就很多影響因素。例如：網頁的外部連結數量及品質‧‧‧等等。還有如果下載一個URL就重新計算所有已下載URL資源的權重，這樣效率非常低，搜尋引擎會傾向每下載若干個URL資源後就對已下載URL進行權重計算，以此來確定這些URL相對應的權重值，權重較高優先抓取。


權重計算是基於部分資料得到的結果，可能也會和真實權重有出入。因此也可能對次要頁面進行優先抓取。


目的：要知道權重也是參考部分質料所得的值，所以要得到好的權重必須逐步修正。
           得到高權重網站相對重要較容易被找到、不易被除去。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-大站優先

搜尋引擎抓取策略

大站優先：

多半的大型網站比小型網站更有可能提供更多更有價值的內容，所以，如果搜尋引擎抓取常理上會優先抓取大型網站網頁，就可以在短時間內提供用戶有價值資訊。

大型網站識別~

1.前期人工整理大站種子資源，通過大站發現其他的大站。

2.對已經索引的網站進行系統的分析(包含內容、規模、資訊更新等等)判別。

完成大站識別後，搜尋引擎就會對URL資源清單中大站的頁面進行優先抓取。


目的：知道網站方向一定要朝向大型網站慢慢前進！

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-深度優先

搜尋引擎抓取策略

深度優先：

與上一篇廣度優先抓取方式剛好相反，深度優先是一種縱向的頁面抓取方式，首先跟蹤淺層某一個連結，從而逐步抓取深層次頁面，直至抓取完最深層頁面後才返回淺層頁面繼續向深層頁面抓取。搜尋引擎使用深度優先方式抓取可以取到網站中較隱蔽、冷門的頁面，這樣才能買足更多用戶的需求。


深度優先的抓取流程：

1.搜尋引擎會抓取網站首頁，並提取首頁中的連結，沿著其中的一個連結抓到頁面1-1，同時提取其中的連結。

2.再沿1-1中的一個連結A-1抓取到頁面2-1，同時提取其中的連結。

3.再沿2-1中的一個連結抓取更深一層頁面。

4.遞迴下去，直至抓取到網站最深層頁面或滿足某個設定條件才回到首頁繼續抓取。

深度優先抓取流程示意圖

目的：使搜尋引擎可抓取更多資訊！

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式-廣度優先

搜尋引擎抓取策略

廣度優先：

我常把網站看成一顆大樹，首頁是樹根，每個頁面是葉子。廣度優先是一種橫向的頁面抓取方式，先從樹較淺層開始抓取頁面，直至抓取完同一層後才進入下一層。因此我們在對網站最佳化的時候，應該把網站中相對重要的資訊放在較淺層頁面上，讓搜尋引擎優先抓取相對重要訊息頁面。

廣度優先的抓取流程：

1.搜尋引擎從網站首頁出發，抓取首頁上所有連結指向頁面，形成集合A，再解析集合A中所有頁面連結。

2再跟蹤這些連結抓取下一層頁面，形成集合B。

3.就這樣遞迴下去，直到買足某個設定條件後才停止抓取。

目的：知道重要資訊擺網站淺層！

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取方式

搜尋引擎抓取策略

頁面抓取方式：

從前面的文章說明，相信已經對搜尋引擎抓取頁面的流程及原理不陌生了。接著我們就要在這數以億計的網海中，讓搜尋引擎抓到相對重要的頁面！

頁面抓取方式是指搜尋引擎抓取頁面時所使用的策略，目的是為了能在網路中篩選出更多相對重要的資訊。頁面抓取方式的制定取決於搜尋引擎對網站結構的理解。

也就是說如果使用相同的抓取策略，搜尋引擎在同樣的時間內可以在某一網站中抓取到更多的頁面資源，則會在該網站停留更長的時間，抓取的頁面數自然也就更多。

因此，加深對搜尋引擎頁面抓取方式的認識，有利於為網站建立友好的結構，增加頁面被抓取的數量。常見的搜尋引擎抓取頁面的方式主要有廣度優先、深度優先、大站優先、高權重優先、暗網抓取及用戶提交等。

目的：讓搜尋引擎抓到相對重要頁面。

好處：增加友好性結構、增加頁面被抓取數量。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取

搜尋引擎抓取策略

頁面抓取：

上篇SEO文章介紹"頁面抓取流程"，相信讀者已經掌握了網站加快被搜尋引擎收錄的方法，接著我們就要談怎麼能提高網站中被收錄頁面的數量？這就是要從了解搜尋引擎收錄頁面的工作原理開始。

把網站頁面組成的集合看作勢一個有向圖，從指定頁面出發，沿著頁面中的連結，按某種特定的策略對網站中的頁面進行遍歷。

1.不停從URL列表中移出已經訪問過的URL，存儲原始頁面，同時提取原始頁面中的URL資訊。

2.再將URL分為功能變數名稱及內部URL兩大類，同時判斷URL是否被訪問過。

3.將未訪問過URL加入URL列表中，迴圈似掃描URL清單，直到URL資源耗盡為止。

目的：要了解怎麼提高收錄頁面數量，從原理開始。

搜尋引擎抓取頁面流程示意圖

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先求有文案再求好

先求有文案再求好

常常在路上拿到的廣告DM，網路上看到的銷售文案頁面，這些都可能會讓你覺得──「哇~要寫到那樣，我到底要寫多久才可以達到？」

正所謂萬事起頭難，你要知道多半最頂尖文案的高手很少天生就很強的！幾乎也都是從菜鳥開始練功蹲馬步的，一開始也會不知道怎麼開始，也會不知道如何寫出自然和閱讀者的對話文字很多‧‧‧但即使一開始只有50分，你也必須開始。
這句話其實是我在當兵時學到的「先求有、再求好」，意謂不多求，但一定要有！
套用在此可以說相當符合，也意謂文案一定要有始，沒有開始的動作一切免談！什麼如何吸引人？如何說重點？如何增加文案轉換成效？等等一切也都不用說了。

目的：最短時間寫出你的第一篇銷售文案，沒有任何理由！

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對話方式的銷售文體狠吸睛

對話方式的銷售文體狠吸睛

在文字運用技巧上有個很重要的概念，就是撰寫的人平時怎麼說話，就怎麼寫。因為好的銷售文案讀起來會像和讀者交談一樣。相較有些文案平淡無味、誇大不實、賣弄文學素養等，這種對話式的白話寫法才更贏得讀者閱讀你寫的文案。要如何才能做到這種寫文案技巧？其實一點不難，只要平時朋友聚會能主導一場高參與互動性對話，那麼就足以具備寫出這種文體的基本要件，剩下就是多練習慢慢寫出來、寫下來。

目的：讓人能看之後要繼續能看下去 ‧‧‧

每天學一點快樂輕鬆學~

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你是讀者的朋友，不是爸媽不是老師

你是讀者的朋友，不是爸媽不是老師

在撰寫銷售文案的時候，必須清楚知道閱讀你文案的人很多可能根本不認識你，你又必須透過其中文字來讓你的理想客戶接受你、喜歡你、信任你，最後接受你的建議、採取你安排的流程行動。


要成功銷售我們都知道在銷售過程中一定要將不必要的抗拒降到最低，這時就得讓客戶產生「我們是同一國」的感受，所以在撰寫文案時你的立場要轉換，替讀者考量他的需求、狀況即他所面對的擔憂、恐懼是什麼！解決它！


提醒千萬不要犯「我是為你好」的態度，去告訴讀者該做什麼、怎麼做等等之類的「上對下」筆法。因為多數人對這種文章不太感興趣，通常下一個動作就是將你辛苦寫的文案網頁直接關掉，或直接將你的銷售信移往垃圾桶，再去看他們覺得有趣的東西。那這不就是等於做白工！？


記得你的身份是讀者的好朋友，要帶給他一個能解決他的困擾，或者實現他的願望的好消息，而不是爸媽不是老師，試圖要教導、指揮甚至命令他接下來該怎麼做。


目的：讓讀者能看，之後再想其它動作。

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搜尋引擎抓取策略-頁面抓取流程

搜尋引擎抓取策略

搜尋引擎實際上就是利用資料擷取程式在網路上進行資料擷取，至於擷取的能力直接取決了搜尋引擎可提供的訊息量及對網路的覆蓋範圍，進而影響查詢品質。所以我們可知各大搜尋引擎是卯足勁都要提高擷取的能力。

頁面抓取流程：

在網路中，URL是每個頁面的入口位址，搜尋引擎網頁自動尋檢程式通過URL抓取到頁面的。

1. 搜尋引擎網頁自動尋檢程式從原始URL列表出發。
2. 通過URL抓取並儲存原始頁面；同時提取原始頁面中的URL並加入URL列表中。
3. 如此不斷循環，就可以從網路中抓取足夠多的頁面。

 URL(頁面的入口)，功能變數名稱(網站的入口)。

正常情況下自動尋檢程式會通過功能變數進入網站，在展開對網頁的抓取。

換句話說要讓程式擷取到頁面，必須建立一個足夠大的原始功能變數名稱列表，再透過變數名稱進入相應的網站，抓取網站中的頁面。

方法一：利用搜尋引擎提交功能變數名稱，此方法比較被動，收錄時間慢。

這邊提供讀者一些主流中文搜尋引擎的網站提交入口：Google、Bing、百度、360、搜狗

方法二：通過與外部網站建立連結關係，使搜尋引擎透過外部網站發現我們的網站，進而對網站收錄。此方法比較主導權在我們(只要我們擁有足夠多的高品質連結即可)，收錄時間較快(通常2~7天就會被搜尋引擎收錄)。

一句話只要有方法就得嘗試去做，畢竟SEO是需要不斷不斷調整達到效果的。

PS:這邊的目的就是頁面被抓取收錄!!

每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看，因為你不會發現你們正在拉開差距。」

SEO簡介

SEO簡介

SEO是Search Engine Optimization縮寫，中文為搜尋引擎最佳化，而根據操作SEO又稱為"網站最佳化。

• 網站最佳化是指對網站進行調整，提高用戶體驗、完善網站功能為根本出發點，最終提高網站搜尋引擎友好性。

• 搜尋引擎最佳化恰好相反，以提高搜尋引擎友好性為根本出發點，必要時至置用戶體驗及網站功能於不顧。

網路行銷不免碰到打廣告，透過關鍵字買廣告爭自家商品兵家之地的狀況更是趨勢。很多企業切身知道行銷帶來的好處，但昂貴的廣告費用卻也讓企業望之卻步。因此，我們迫切需要另外一種成本更低、回報更高的方式展開搜尋引擎行銷，這就是SEO。

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搜尋引擎工作原理

 搜尋引擎工作原理

搜尋引擎最佳化的一個主要任務就是提高網站搜尋引擎的友好性，研究搜尋引擎最佳化實際上就是對搜尋引擎工作過程進行逆向推理。所以，我們必須從搜尋引擎的工作原理開始。

搜尋引擎主要工作包括：頁面抓取、頁面分析、頁面排序及關鍵字查詢。

• 頁面抓取：搜尋引擎通過網頁自動尋檢程式在網路上抓取頁面並進行儲存的過程，為搜尋引擎開展各項工作提供了資料支援。

• 頁面分析：主要是抓回來的網頁進行資訊提取處理，包括提取頁面正文資訊，並對正文進行分詞等，為後續建立關鍵字索引及為關鍵字排序提供基礎資料。

• 頁面排序：結合頁面內外部因素計算出與某關鍵字的相關程度，得到該關鍵字相關頁面的排序清單。

• 關鍵字查詢：搜尋引擎接受來自用戶的查詢請求，對查詢資訊進行切詞及匹配，再向使用者返回相應的頁面排序清單。

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文案需要多長，就寫多長

文案需要多長，就寫多長

有些人誤認為文案要簡短有力，也有些人認為文案要寫很長才行。倒底怎麼取捨文案長度？個人認為一般網路上的銷售文案多半列印下來長達10頁以上，篇幅都不少，但並不代表銷售文案就一定要寫很長。

其實在寫銷售文案只要抓住一個核心概念───「想著達到銷售文案的目的，因此文字需要多長，就寫多長」。

如果一張A4紙可以搞定，那就A4大小即可；如果一張卡片大小可以搞定，那就卡片大小即可；如果需要上百頁篇幅才能完整說明你的產品(服務)，那就千萬不要去省那篇幅。

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搜尋引擎工作方式

按搜尋引擎工作方式可以分為三類：

1. 全文檢索搜尋引擎：可以說就是搜尋引擎。透過從網路上提取個網站的資訊(以網頁文字為主)建立資料庫，再從資料庫中檢索和使用者查詢準則相互匹配相關的紀錄，最後把這些紀錄按照一定的排序呈現給使用者。具代表性的有Google、Yahoo、百度等。它們都擁有自己的檢索程式，俗稱網頁自動尋檢程式或機器人程式，能自行建立網頁資料庫，並能從自身資料庫調用搜尋結果。
   
   
2. 目錄搜尋引擎：具備搜尋功能，但嚴格說不能算搜尋引擎。就是按照類別向用戶展示相關網站列表的普通網站而已。具代表性的有Yahoo、ODP等。
   
   
3. 元搜尋引擎：接受用戶查詢請求時，會同時在其他多個搜尋引擎上進行搜尋，並將結果返回給用戶。具代表性的有Dogpile、Vivisimo等。
   
   
   
   
   另外兩種非主流形式~
   
   
4. 集合式搜尋引擎：這類搜尋引擎和元搜尋引擎很像，區別是在不是同時調用多個搜尋引擎進行搜尋，而是讓用戶從提供的搜尋引擎中進行選擇。例：HotBot
   
   
5. 免費連結清單：就是常見的連結交換系統。這類網站只簡單的排列網站連結條目，少部分有分類目錄，不過規模比雅虎小很多很多...

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SEO 主要工作

SEO的主要工作分為內部最佳化及外部最佳化

內部最佳化：指從網站內部出發，對網站內基本要素(例如：網站結構、頁面結構、關鍵字分佈等)進行適當調整。經調整後，網站在搜尋引擎達到預期效果就算完成，若沒有則反覆調整直到有成效為止。

外部最佳化：主要是增強外部連結關係而展開的，這項工作必須貫徹最佳化的全過程(例如：交換友情連結、登錄分類目錄等)。

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內容說得越詳細，賣得越多

內容說得越詳細，賣得越多

很多人對於銷售文案的反應都是「寫這麼長，究竟是誰會把它看完啊？」一般人多半會認為所謂的文案都應該要是「簡短講重點」、「有意境」、「有漂亮口號」的，然而，據國外統計指出一件事───只要你寫的東西符合他們想看，那麼不論你寫多長，他們都會讀完！

美國直效行銷界傳奇約翰‧卡爾頓(John Carlton)，他就曾針對健身人士寫一封長達23頁的銷售信，內容是介紹一種營養補充品，這補充品可以幫助健身的人在激烈運動後，快速復原減少肌肉酸痛時間，進而快速增長肌肉。

23頁銷售信中(有滿滿5頁是說明產品成分、2頁各種圖表)，信中沒任何照片，只有滿滿文字。也許看到這樣你可能沒耐心讀完，但健身人士就不同了！他們會仔細的去閱讀每一個字，因為文章中充滿他們的熱情(和健身有關係)。而此篇銷售文案也為這間公司往後幾年間帶來可觀的業績。

成功的銷售員都知道，要成交，就必須將自己想銷售的產品(服務)的所有好處，一項項連結到對方的需求、慾望。還必須清楚、誠實可信的方式解決對方的所有反對意見。

用一句話講就是在需求者腦袋勾勒一幅圖，這幅圖幫助他往更好的方向前進。

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SEO優缺點

SEO優點

• 成本較低：從某個角度上看，SEO是一種"免費"的搜尋引擎行銷方式。   

 個人：站長掌握一定的搜尋引擎最佳化技術即可。    
 企業：成本來自從事搜尋引擎最佳化員工的薪酬，或雇用專業搜尋引擎最佳化公司的費用。  

• 持久性：一般情況下，採用正規方式進行最佳化的網站，排名效果較穩定。除非搜尋引擎演算法發生重大改變或強大競爭對手後來居上，否則不太會有太大的變化。

• 不需要承擔無效點擊的風險。

SEO缺點

• 施工時間長：從開始對網站進行最佳化到實現關鍵字目標排名，一般需要2~6個月。對於一些競爭激烈的關鍵字，可能需要一年甚至更長的時間(網站最佳化時間的長短取決於關鍵字競爭程度、最佳化者水準及搜尋引擎一些不確定因素)

• 不確定性：搜尋引擎最佳化人員並不是引擎程式開發者，所以並不能向任何人保證在指定時間內達到某一關鍵字指定排名。

• 被動性：搜尋引擎會不定期改進演算法(有時會為了自身利益，對網站或行業進行人為干預，迫使用戶投放關鍵字廣告)，這就要要求我們的網站適時調整迎合新演算法了。

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銷售文案-文字推銷員

銷售文案-文字推銷員

銷售文案，簡單說就是用書面形式來進行銷售人員會做的事。

也常看到許多人寫的文案能夠贏得一堆獎項，但卻忘記達成文案的基本使命「把東西賣出去」才是。

有時可能也會發現，很多業務人員長得並不特帥、不特美、口條也不特別好、舉手投足也沒特別之處，但是他的業績就是做得嚇嚇叫。同理，一個人能否寫出強而有力的銷售文案，重點不在他的文筆有多好、腦袋有多創意，反在於是否真正掌握做到「銷售」這件事的基本道理。

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