2015年8月7日 星期五

內容說得越詳細,賣得越多

內容說得越詳細,賣得越多

很多人對於銷售文案的反應都是「寫這麼長,究竟是誰會把它看完啊?」一般人多半會認為所謂的文案都應該要是「簡短講重點」、「有意境」、「有漂亮口號」的,然而,據國外統計指出一件事───只要你寫的東西符合他們想看,那麼不論你寫多長,他們都會讀完!

美國直效行銷界傳奇約翰‧卡爾頓(John Carlton),他就曾針對健身人士寫一封長達23頁的銷售信,內容是介紹一種營養補充品,這補充品可以幫助健身的人在激烈運動後,快速復原減少肌肉酸痛時間,進而快速增長肌肉。

23頁銷售信中(有滿滿5頁是說明產品成分、2頁各種圖表),信中沒任何照片,只有滿滿文字。也許看到這樣你可能沒耐心讀完,但健身人士就不同了!他們會仔細的去閱讀每一個字,因為文章中充滿他們的熱情(和健身有關係)。而此篇銷售文案也為這間公司往後幾年間帶來可觀的業績。

成功的銷售員都知道,要成交,就必須將自己想銷售的產品(服務)的所有好處,一項項連結到對方的需求、慾望。還必須清楚、誠實可信的方式解決對方的所有反對意見。

用一句話講就是在需求者腦袋勾勒一幅圖,這幅圖幫助他往更好的方向前進。





每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看,因為你不會發現你們正在拉開差距。」

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