2015年8月21日 星期五

透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?有哪些特色和優勢?

透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?有哪些特色和優勢?



本身在有了清楚的目標之後,下一步就是需要對自己所要銷售的產品(服務)寫個強大影響力的文案,所以有必要對產品(服務)有深入的了解。至少在理想客戶群裡,你更應該期許自己比他們懂更多的心態,塑造專業的形象。

動筆寫文案前,會需要蒐集大量有關你要銷售的產品(服務)資訊(包含自己的、競爭者的),並整理一份特色 / 優勢列表。

這裡的特色:指產品的規格、功能、產品(服務)內所包含的項目,一些客觀事實。
這裡的優勢:指產品(服務)和其他競爭者,有什麼不同之處。


這邊舉個家中剛新購了一台小型洗衣機,在選購前我上網搜尋了一下,目標放在「適合小家庭、靜音」上,打算評估是否購買。

搜尋後‧‧‧
熱銷家電-洗衣機

發現商品說明的部分:
  • 外型輕巧美觀不佔空間
  • 全自動NEURO&FUZZY智慧型控制
  • 五道立體下噴射水流
  • 四段水位自動設定(高、中、低、極少)
  • 操作面板LED顯示
  • 不鏽鋼脫水槽
  • 防鼠底座

以及商品規格部份都在描述這台洗衣機客觀事實,也就是特色。
而「全自動智慧型、噴射流洗淨強、不銹鋼脫水槽」‧‧‧等等。
點圖片連結進去可以看到還有其它服務這都算優勢!

其實我們隨手翻開報章雜誌、瀏覽的購物網站,會發現很多都是把重點放在「特色、優勢」上,如何在眾多的文案寫手中脫穎而出,即是將文案溝通重點放在不同之處


目的:特色和優勢分清楚!



每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看,因為你不會發現你們正在拉開差距。」

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