2015年9月3日 星期四

你的產品(服務)有什麼獨特地方?

你的產品(服務)有什麼獨特地方?



獨特賣點是達到成功銷售目的,針對你所瞄準的市場,為自己定下特殊的地位。
  
美國直效行銷界傳奇    約翰‧卡爾頓(John Carlton)


如果符合理想客戶群條件的人都已經站在你面前了,他問你這個問題:「為什麼我要和你做生意,而不是和其他人做生意?或者都不要買?」你有辦法回答這個問題嗎?你會怎麼回答?

其實這句話看似簡單卻很重要!想成為銷售高手更應該將這句話列印下來,貼在每天看到的地方,無時無刻去想如何回答?如何做?可以讓你和理想客戶群有更好的交流,簡單說就是「你和別人有什麼不同?」。

例:
Q1.保險員一堆,有證照的也一堆你要怎麼突顯?(24小時為您服務‧‧‧等)。
Q2.台灣大賣場一堆,Costco美式大賣場就打著量大、量多、平價服務消費者。
Q3.手機商品一堆,Apple Iphone提供品質、精緻質感、高科技服務消費者。
Q4.書局一堆,博客來(24hr)、讀冊生活(18hr)、金石堂(3hr)提供快速取貨服務。

以上不難發現,現在很多模式都變了,也非常特別。「靠更快、更簡單、更有效率、更便宜」方式帶來的好處,這或許就能成為獨特賣點。

一個獨特的買點,可能變成你整個商業模式的致勝武器!誰也無法取代!甚至帶來巨大財富價值!下面列了幾點幫助讀者腦力激盪產品(服務)找強而有力的獨特點。
  • 你的產品(服務)能帶來那些成果,有什麼地方獨特?
  • 你的產品(服務)有沒有含有競爭對手沒有的內容物?
  • 你得產品(服務)成分有沒有值得一提的東西?
  • 你得產品(服務)提供的方式有什麼不同?較快?較慢?較簡單?可以減少某些問題發生?有專利?量身訂做?

其實光想就可以想到很多‧‧‧這邊討論以撰寫銷售文案為主,所以只簡單列了幾點讓大家參考,寫獨特性建議從生活周遭去發現、天馬行空的想,把發現的問題寫下來再轉換成獨特性的方式寫出。

例:天氣熱容易中暑 / 大熱天看到公園有人打籃球
轉換成獨特性→我的產品(服務)能防止大粒小粒汗一直流‧‧‧炎熱夏天裡保濕兼具。

例:常常在市區、山區迷路 / 看到最近新的LINE HERE app
轉換成獨特性→使用本產品(服務)讓你隨時掌握自己身在何處!透過加入好友群更可知道彼此位置。



目的:獨特點不難找建議從生活中。獨特點 = 賣點 = $$$*好多






每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看,因為你不會發現你們正在拉開差距。」




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