用那些方法增加銷售文案公信力?
先講所謂因果關係,就是源自於有那樣的原因而產生那樣的結果。銷售過程中,最後導致理想客戶群「不買」、「沒行動」的結果,就必須尋找源頭。
以下列了幾個常見的原因:
- 他們不了解你到底要提供什麼。
- 他們不夠想要或還沒認知到你的產品(服務)能帶來什麼價值。
- 他們不相信你說的話。
- 他們覺得買不起。
- 他們不覺得現在一定要購買。
甚至更深層面問題,他們有著自尊心較低、自信較不足的問題,因此覺得好事怎麼可能發生在自己身上,詐騙事件又這麼多‧‧‧
破除疑慮的方法其實很簡單,用最直接的方式最快!除了多提供佐證產品(服務)確實有此功效的資訊外(實戰上可用新聞、小故事、見證、另外影音部份也是最近很火熱的方式),更好採取諮詢服務方式讓他們有問必答!
"使用者見證"在銷售這件事情上比較客觀,就像優化網站,搜尋引擎也會參考"外部連結"這客觀因素來決定每個網頁權重。所以當消費者腦袋出現很多疑慮時,「見證」是最快解決的答案!平時可以多蒐集相關產品(服務)資訊,相信你應當要比消費者更專業才是!另外若有人能推薦那是更好的!採不會踩到老王賣瓜,自賣自誇的地雷。
「見證」這邊簡單列幾點需要做到:
- 有簡單自我介紹→見證者基本資料例:叫什麼名字?職業?原本狀況和參加後狀況‧‧‧。
- 能幫產品(服務)者解決到某個(某些)問題反對的意見→例:課程很貴!但有學員真的在參加課程後回收50倍以上的學費!之類‧‧‧。
- 最好有明確具體的資訊→產品(服務)功效,例:達到什麼‧‧‧之類。
- 真實可信的資訊→這邊是加強可用可不用,例:實驗、照片(使用前後)、專家/名人背書等等。
目的:這樣還不明白嗎?撰寫文案見證相當相當相當‧‧‧重要!!
~每天學一點快樂輕鬆學~
「往上走的人沒時間往後看,因為你不會發現你們正在拉開差距。」
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